存在這樣一種情形，時間它就如同箭一般，來去的速度特別快，有一段時期的工作已然結束，在回顧這段歷經堅強才走過的時間時，會察覺到所取得的成績實際上是很不容易才得到的，所以需要鄭重地針對此來撰寫一份工作總結。那么通常情況下工作總結究竟是怎樣去寫的呢?接下來呈現的是小編為大家所收集的通用的服裝銷售業務員每日工作總結共5篇，歡迎大家進行閱讀，期望大家能夠對此心生喜歡之情。

服裝銷售業務員每日工作總結（1）

重點銷售意味著得具備針對性，針對服裝設計、功能、質量、價格等諸多因素，要依據不同人來做調整，切實促使客人心理從“比較”轉變為“信念”，使得最終銷售走向成功，在極短時間內讓客人產生購買信念，這是銷售里極為重要的一個環節要素，重點銷售存在如下原則：

從4W去著手，從穿著的時間When，穿著的場合Where，穿著東西那個對象Who，以及穿著所具備的目的Why這些方面，去做好購買相關的參謀事宜，如此對于銷售的成功是有利的。

首先，重點須知簡短。其次，向所接待的對象說明服裝特性之際，需達成語言簡潔明晰并且內容易于理解。再者，對于服裝商品里頭最重要的特點要第一個做出表述，要是存在時間的話再逐次進行展開。

3、會有具體的表現，得依據客人的狀況，隨機進行應變，絕不能千篇一律，不能只是說：“這件衣服好”，以及“這件衣服你最適合”等太過簡單且籠統的推銷用語，要依照銷售對象的不同來改變說話的方式，針對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而異。

營業員需把握流行動態，要了解時尚先鋒，如此這般，方能向客人說明服裝符合流行趨勢！

我給銷售員開展服裝銷售培訓時，這個過程里，銷售員要把服裝展示給客人，除此之外，還得依據客人狀況，向客戶推薦服裝，進而引發客人購買欲。

上海馬克西姆服飾有限公司，是被法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權，從而在中國組建后注冊而成的公司，該馬克西姆公司曾在歐洲擁有極具高度的商業信譽，其專賣店的數量已然超過千家，有其中30%的產品乃在中國進行采購，產品是以歐洲的時尚設計風格為格調，在與中國的手工藝相結合之后生產出來的，此類產品具備獨特的具有吸引力的魅力之處，并且這些產品于世界各處均實現了暢銷的情況。

有一個世界著名的服飾品牌，它是來自原始森林的故事，是意大利啄木鳥品牌，是為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創立的 。

蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的服飾世家之中了，蒙得利先生身為野生動物專家和愛好者，在眾多奇異且色彩斑斕的鳥獸里，以其品牌商標，以期表達高尚生活之品味與世界一流之氣派，蒙得利家族以南美洲原始森林衛士為服飾商標后，憑借其“自然、親和、文化”的理念以及“雍容、高貴、優雅”的個性馳名于國際時裝界，從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。其在歐洲享譽已久，歷經幾十載歲月，產品覆蓋高雅男、女、童裝以及飾物領域，于米蘭、佛羅倫薩，還有威尼斯、巴黎、倫敦的時裝界極具盛名，受到廣泛贊譽，憑借別具一格的設計，加上巧奪天工的裁剪，以及時尚經典的風格，頗受世界各地消費者的推崇與信賴，尤其是在香港、新加坡、日本等亞太地區市場，備受歡迎與喜愛 。

在20世紀80年代的時候，“啄木鳥”品牌就已經進入到中國市場了，并且在世界各地深受華人的青睞，在新世紀初期，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司的全部股權，其。

(Z.M.N.)鳥

有一個商標，它已經得到了中華人民共和國工商總局商標局認可并且批準注冊，這商標的注冊號是，第25類服裝范圍里的1939467、1939469，第24類床上用品范疇的1992832，第18類皮件領域的2002782。該公司所生產的產品分設了二十余個項目。基于此情況，這家公司采用獨資的方式，在中國大陸進行投資，從而成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮招商東路設立了專賣總店，用于展示其所有系列產品，這些產品由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，該公司負責組織落實全國各地專賣店加盟的相關事宜。

以高品質當作核心，將實用主義跟時尚生活相互交融的高級商務休閑這一品牌。有適應日常工作的服裝服飾，有適應社交的服裝服飾，還有適應戶外生活的服裝服飾，其講究具備簡約的特點，講究蘊涵時尚的特點，講究擁有舒適的特點。有著高貴卻不會失去時尚體面的多元化風格的定位，即將去秉承良好的信譽，即將去秉承卓越的品質，進而創造出完美的男裝系列，創造出經典的男裝系列，創造出時尚的男裝系列。

已過去的是20__年，又在展開的是新的一年。身為一名服裝營業員，我現將我的工作總結呈現出來，我也曾呈現我的心得，期望各位能給予指導建議。

服裝銷售業務員每日工作總結（2）

工作深入后，我接觸到諸多新事物，又碰到許多新問題，這些新經歷對我而言都是新磨練歷程。于此，我學到不少：遇見困難時，我學會從容面對；遇到挫折時，我學會堅強抬頭；面對重復單調工作背后，我學會思考與總結；公司形象遭破壞時，我學會如何維護；被客戶誤解時，我學會如何溝通交流。以上是我于工作范疇取得稍微突破之處，然而這種突破并不表明我便能夠將工作做好，于后續工作里我會持續完善自身，于失敗當中不斷總結經驗以及吸取教訓，于和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法與理念，于溝通和交流進程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

將基本資料予以整理得出結果，把對應情況向工廠進行反映，把相關信息向工廠予以反映，且要做到及時 。

2、要做好訂單跟蹤工作，在下訂單之后，需確認工廠是不是已經排單，要去了解訂單產品所處在的生產進程狀況，進而確定產品能不能夠按照期限發貨，最終還要去確定客戶有沒有準時收到我們公司的產品。

首先，要進行貨款回籠，接著，與客戶針對對帳清單予以確認，之后，確認回傳，然后，趕忙把開票資料傳遞至財務處，隨后，妥善做好開票相關事項，最后，確實斷定客戶財務已收到稅票，并且要求對方即刻安排 。

4、對老客戶加以維護，要保持著經常同老客戶進行聯系，去了解客戶針對產品需求的那些最新的動向。此外還要給客戶推出公司最新出產的產品，以此來確定客戶是不是有這方面的需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力欠缺，不夠強大，一些貨期緊迫急促的貨物常常難以妥善滿足客戶需求，貨期一而再再而三地推遲延后，有些產品甚至需要二十多天方可完成，這般情形致使部分客戶心生抱怨。工作條理欠佳，在工作期間時常會出現諸多錯誤，對時間的分配運用不夠得當合理，使得工作效率大幅降低，無法很好地區分工作內容的主次先后，進而影響了工作的整體推進進程。

由于自身欠缺產品知識，并且業務水平存在局限，所以在跟客戶溝通交流這事上，沒辦法挺好地說服客戶，針對這一方面喲，我仍然得持續學習，以此來完善自身的產品知識，進而提高業務水平 。

案例這樣的產品質量問題，在大貨生產當中是難以避免的，不過所有人都期望降低產品質量問題的發生比率。依據統計，上個月客戶投訴我司產品涌現質量問題的案例有十幾起。列舉兩個案例，邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因底釘在實際大貨生產進程里不夠鋒利，穿透力不夠強，致使客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形的狀況。這致使客戶遭受到一定程度的損失，經由協商，客戶要求我司趕快補回耗損的底釘1000粒，就邦威（圣隆）H0710052單而言的工字扣，就客戶投訴我公司產品存有極為嚴重的質量問題，一個工字扣同時呈現出幾種質量問題，分別是掉漆，鈕面變形，顏色不一致，這令我們與客戶在溝通時出現了前所未有的尷尬狀況，客戶對我們的產品質量予以懷疑，也對我們的態度持有懷疑，他們認為我們毫無半點的誠意，隨后我們工廠采取了對應的舉措解決了此次質量問題 。但是，之前存在的糟糕質量問題，給客戶帶去了極為不好的影像，使我們的信任度和滿意度都大幅降低。服裝銷售月工作總結中提到，對于產品質量問題我認為它是客觀存在的，若要求工廠生產的大貨不出現質量問題，那是不現實的，也是一種幼稚想法。容忍一定限度的質量問題，是每個業務員必須做到的，要是一味埋怨工廠，只會讓事情變得更糟。如果說有什么能彌補質量問題之處，那便是我們的態度。一旦出現質量方面的問題，我們就得迅速且高效地去挽回已出現的損失，以及客戶給予我們的那份信任，要拿出我們內心的誠意，去尋覓并坦然承認自身存在過失的地方，這才是最先需要去做的事兒。

三、自我剖析

在心態這個范疇之內呢，我有著兩個方面的問題，其一呢是存在急躁這樣的一種心理，其二呢是有著責任分散的這種狀況，我仍舊是需要進一步地去進行調整以及改變的。

在緊張工作期間，常常會出現急躁的心理狀況，我曾試著去緩和這種狀況，然而效果欠佳。心理學表明，致使急躁心理存在諸多因素，像工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等，而我覺得，要調整急躁的心理情形，還得從自身生活習慣以及工作方法著手，因為工作環境是客觀的，提升自身素質尤其是心理方面的素質，更非短期內能達成的事，當下我能夠掌控的便是調整自身工作方法以及自身生活習慣。

有一種為提高工作效率的重要手段叫責任分散，然而，工作分散心理存在消極一面，一件事責任被多人分擔后，沒人覺得這事是自己的，時間一長就沒人刻意關注，在我身邊能感覺到它存在。我認為克服這種心理的最佳辦法是培養并加強自身團隊合作精神，要時刻把自己置于團體位置，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規劃

1、對老客戶進行維護，重點在于訂單跟蹤，要保證森馬巴拉的大貨能夠按時出廠，還要把森馬巴拉秋季打樣工作做好 。

二、達成貨款回籠任務，上個月于這一領域的表現欠佳，遭人敷衍時的這份感受著實令人不適，自當下起需額外留意，常言道：僅靠口頭表述不足為據，任何事宜均需予以確認方可。

3、針對新客戶，務必全然依照合同里的規范去行事。盡快地獲取新客戶給予我們的信任以及支持。

一直堅持學習產品知識，持續提高自身的業務水平，因為事物時刻都在發生變化，所以我必須不斷補充全新的知識來充實自我。始終堅持多出去走走，保持常常與客戶展開有效溝通和交流，要真正弄清楚客戶究竟需要什么樣的產品。

服裝銷售業務員每日工作總結（3）

懷著促成實現做好服裝推銷的想法，其中處在關鍵地位起到決定作用的是貨品的管理，接下來呈現的是我針對服裝銷售所做出的工作方面的總結，請各位予以指出缺陷，促進更多以及更深入的交流。

首先說銷售，因為我所服務的品牌在市場占有率方面并非展現出強者的姿態，所以，于銷售進程當中每日工作總結一句話，需要極其努力地去爭搶處于同一層次的競爭品牌所占據的市場份額，并且要傾盡所有力量做到苛刻 。

將我位于西單的那家名為運動100的店鋪當作分析對象，整個商場把運動鞋作為銷售的主要部分，而且整個商場的客流量主要是年輕的運動人群，在2008年北京舉辦奧運會期間 ，。

以及非典、禽流感讓人們的警覺被重視起來后，人們將會必然大力推動運動類消費的發展。，。

當我處于進行配貨這個行為階段時，務必要做到充分地去進行種種諸如運動鞋與牛仔褲以及休閑運動上衣這樣一整套系列的搭配組合 。

我周邊有的那些品牌之中，我所確立的具有競爭關系的品牌是，牛仔褲這一品類的jive，以及休閑上衣這類的bossini ,。

之所以選擇他們作為咱們的主要競爭品牌，而不選levi’s、lee，是由于我認為競爭品牌是在一個戰略發展進程里，那種咱們能夠去超越或者會被超越的品牌 。

于競爭進程里，于可接納的利潤范疇內，傾盡所能去抑制競爭品牌的發展，在競爭期間，主要運用的是概念戰以及價格戰。

然而呀，得靈活地去運用戰術，切不可拿雞蛋去碰那石頭，務必要避開對方實力強盛之處，轉向其薄弱環節，像那種靈活運用例如在jive陳列之際，推出一款牛仔褲 。

我非要用具備較強價格優勢以及款式優勢的牛仔褲來和你針鋒相對，他推出什么，我就應對什么，倘若對方的競爭優勢太過強大，。

因為我的利潤狀況不允許我有盲目之舉，所以我要從他的薄弱之處發起進攻，然而在雙方展開交戰的進程中，還得留意其他品牌市場份額的搶奪，。

在銷售進程里，為避免他人坐收漁翁之利，貨品的庫存配比以及陳列，必須要與整個貨場的銷售配比相適配，然而這其中還是存在一個整體氣勢把控的問題，比如說，倘若我的男 T 恤的銷售份額占到了 40% 。

女T恤的銷售份額僅占20%，所以我絕不能把庫存調整成男T恤40%，女T恤20% ，畢竟要是如此調整，我的女裝氣勢會被減弱。

其銷售的軌跡必定會朝著50%以及10%去推進，要是一旦我的女T恤沒了那種氣勢，我的整個貨場的銷售肯定會大幅地下降。因為品牌的完整性是極其重要的。

也許可以這么講豐富性，就貨品陳列而言，我認為貨場的入口務必得是那種開闊的、易于進入的。

因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

店鋪的管理者，必須清楚知曉自家店鋪里，哪一款是最暢銷的，哪一個貨架是最能帶來收益的 ，在店鋪處于不同發展階段時，所采用的陳列思路也是存在差異的，。

倘若處于求生存的階段，那就得把最暢銷的款式陳列于最能盈利的貨架之上。如若處于奔小康的階段，便要采用暢銷款與滯銷款的各異組合，以此達成各處都有良好銷售表現的景象。

另外，現階段最為流行的陳列思想，莫過于色系的搭配，然而，在進行色系搭配時，務必留意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列情況，進而關注整場組合的布局態勢。

進行陳列之際，務必充分運用綠葉與紅花相搭配的舉措。要是有，但僅僅是色彩重復的組合情況，并且卻不存在具有畫龍點睛之妙的筆觸的話，整個在場的布局不免會呈現出沒有焦點的尷尬狀況。

對于店鋪海報這件事，必須得突出品牌的主題文化，設計源自生活，又反饋到生活之上，就概念營銷而言，要告知顧客我們的衣服是在何種場合穿著的，以此來尋覓與顧客生活態度的共鳴。

去收集銷售方面的數據，在銷售這塊來收集數據，這勢必要把各店鋪單獨區分開來對待，要做到一家店鋪就有一份資料，還要把銷售工作的總結給做好，如此這般才可以最為精準地去反饋設計以及生產。

在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。

比如說，在這一個星期里，男T恤的銷售所占到的市場份額僅僅只有10%，需要去思考為何是10%的份額，要思索在接下來一季的銷售流程當中能夠提升到多少，比如說提升到15%，又或者是其他的某個數值呢？而這樣的一種推斷是必須得擁有依據以及具備戰略眼光的喲。

服裝銷售業務員每日工作總結（4）

年年都是使公司銷量處于最高水平的年份，各個不同方面的工作全都有了在此之前從來都未曾出現過的進步，整體綜合實力得到極大地增強，這是由全體一同工作的員工以及處在各級位置上的領導相互團結、努力拼搏，將自己全身心毫無保留地專心投入，進而付出了大量心血與汗水所產生的成果，更為關鍵重要的是集團性質的公司擁有一支始終追求事實、講求實際，充滿進取信念、奮勇前行，著重致力于開拓行業市場的銷售團隊，此團隊為公司能夠快速地向前發展作出了無法被磨滅消除的貢獻。經過長達半年時間的試用考察期限，能夠正式成為處于銷售公司這個大集體中的一員，內心之中喜悅的情感實在是難以用言語將其表達出來。

年終臨近，回顧這一年工作，自己工作積極性頗高，能全身心投入其中，工作時盡心盡責，與各級領導相處融洽，鑒于此，有必要作工作回顧，目的是吸取教訓提升自己，讓工作做得更完善，而且本人有信心、有決心，在新的一年里將工作做得更出色 。

一、銷售情況總概：

截至某某年年12月31號，我所負責的客戶一共有28家。，下半年有著某某噸的任務，實際達成的銷量是某某某噸，完成了目標的某某%。全年有著某某某元的銷售金額，其中包含運費某某元，回收的資金是某某元，資金回收率達到了某某%；降老款任務中，建德耀華的李副總同意收回70%，來結束老帳，目前具體的工作正在持續跟進當中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：

要管理的公司客戶有十三家，每月發貨量處于一百五十噸到二百五十噸之間，并非固定不變，在發貨以及和客戶溝通這兩方面，歷經半年的培訓而且還有林經理給予的指導，自身完全能夠妥善應對。上半年處理了公司客戶提出的投訴共四件，基本上學會了退貨、換貨的相關程序，往后可以獨立進行操作并且予以應對 。

二）每個月都要按照規定的時間完成新客戶開發統計報表以及工作小結，在_月份的時候執行每日匯報的制度。

3)開展crm系統進行初始化工作。

4)向六十家客戶送樣，做到即時跟蹤以及反饋試用相關情況，然而這些客戶規模較小，大多是通過電話詢問索要樣品，存在部分連續多月溝通才有少許訂單的情況（舉例雙良、科亮），能夠看出開發相較于維系難度更高。成功完成對四十家業新客戶的開發，只是分布零散且數量有限，同時客戶群體采購狀況也缺乏穩定性，。

先尋找市場，為合研發部新產品開發，針對變壓器及衛生潔具市場，再展開調查。

2、任務承包期：7—12月

華東片區下半年加入，業務工作正式開展，寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶，占銷售總量的70%，為保證服務跟蹤做好，質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題，要及時處理，保證客戶滿意度 。

在尋覓興許的新客戶之際，構建起自身的門路，主要借助網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等渠道；于聯系之前，要把控該司的生產經營情形、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，與此同時把控各類能夠確保有效舉薦的消息；盡最大可能地挨近買主，當面交流；舉薦產品的關鍵要素可信性，誠信推動成交。下半年開拓華東片新客戶總計10余家，其中在短切氈方面成果突出：

上海良機冷卻設備，其重量為7噸，開發成功了。上海金日冷卻設備，累計發貨近乎達到 50 噸，也開發成功了。明年將能夠保持穩定持續地供貨。同時要關注市場行情，針對新產品絕緣子用環氧玻纖，針對摩擦材料用玻纖短切絲等市場，要進行深入的了解，完成詳細的調查報告，并且將信息反饋給研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州去參加那第__屆中國國際復材展，頭一遭接觸參展方面的工作，將接待、洽談、記錄、信息收集以及總結等任務都圓滿地給完成了，還參與公司第__屆國際玻纖年會客戶籌備工作，幫忙完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排那樣的各項工作，并且做完洽談記錄、年會總結等后續的收尾工作。歷經磨練之后，我變得愈發成熟，業務愈發熟練，信念愈發堅定起來每日工作總結一句話，我對自己所從事的工作以及公司滿懷信心。

三、公司活動：

于完成本職工作之外，極其踴躍地主動參加公司組織的那幫企業文化性質類活動，如此一來既極其順利地豐富了自己的業余方面生活，又在各個不同層面全方位多維度地讓自身取得了提高。

(1)熱心關注團委工作，被評為__年桐鄉市市級優秀團員。

(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第__屆年會晚會的主持人。

(3)協助公司其它部門開展企業文化活動。

4憑借著個人對于寫作所擁有的愛好，擔任銷售公司《巨石報》以及《巨石通訊》的通訊員工作，在后續此后將會進行的工作里面，我必定會認真地去完成好公司、團委交付給予的各項任務，從而為公司企業文化的前行發展貢獻出一份力量 。

服裝銷售業務員每日工作總結（5）

日子過得飛快，眨眼間便又是一回年度，回顧20__年這一回年度，能夠對著自己稍微放心地講上一句，這一年并非無所獲，而是有著諸多收獲，使得自身感覺頗為踏實的年度 。

在20__年3月的時候，自己幸運地加入了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單工作，盡管并非剛畢業的大學生，卻依然有著一種好奇與忐忑，懷揣著一顆渴望學習、追求進步的心，開啟了這一年的生活。

這一日，回首歷經的一年時光里的諸多波折起伏，有著緊張之情涌起，有著感慨之意浮現，而更多的是滿心的喜悅之感。倘若要我對這一年所收獲的以及所取得的進步進行總結，那便是成功闖過了三關。

第一關，批量大貨關。

身為一名平平常常的跟單員，首要且關鍵的任務便是緊盯著工廠，確保大貨交貨日期。

你是否記得，在20__年4月8號這一天，迎來了一位客人，這個客人一下子就下了一大批訂單，這些訂單有幾百個之多。由于這位客人是初來乍到，所以很多東西都不懂。同時，這次接到的訂單數量，更是比以前一整年還要多出好幾倍。要知道，matalan訂單通常很碎，每個訂單的數量相對較小，以往每年就會有一千多個訂單。而對于一個新手而言，在沒有經歷過如此多訂單的情況下，如果內心說不慌，那肯定是騙人的。當時自己內心同樣有著很大的壓力，而且與老員工的交接是在很短的時間內完成的，很多東西只是了解了很少一部分，不僅如此，很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉。就這樣，一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個艱巨的任務，便擺在了我們這個team每一個人的面前，于是帶著一顆惶恐的心，大家開始了摸索之路。

maggie的指導令人慶幸，笪總做出指引讓人慶幸，bobby給予的指導也被懷感恩之情幸在心中，且karen的指引亦同樣讓人心懷慶幸之意，而后直接領導frank的到來更是將壓力予以緩解了。

聽從bobby的安排前往工廠開展學習，學習與工廠進行溝通，循著karen提供的指引學習跟客人交流，如此這般以后，心里面慢慢地就踏實了好多。讓自己能靜下心思考手中單子，曾跟老同學講每天如打仗，要過很多關，每次眼看就過不去，為船期與工廠有過糾紛，甚至因找不到 its 測試負責人而憤慨，因進倉之事去倉庫搬過貨，經歷諸多后明白一點：不管啥問題，學會追根溯源，不管啥問題，多留個心眼，小到工廠寄大貨樣，不是發了郵件、打了電話就行，中間可能工廠人員忘 記，致使無法及時寄大貨樣等。

在闖過了大貨這一關卡之后，我對于一句話產生了更為深刻的理解，那就是無事的時候要如同有事那般去提防，這樣才能夠消除意外發生的變故，而有事的時候要如同無事那般鎮定，這才方可化解局面當中存在的危機 。

第二關：處理危機能力

要是只是單純接到訂單，接著安排給工廠，隨后進行出貨，那外貿每天就沒什么故事出現了。

從有一次qa驗到要進倉，是打算下周一進行進倉這個動作的，結果工廠表示沒訂衣架，要等從別的工廠調來衣架給工廠，qa驗出貼紙被工廠弄丟了，而工廠在沒通知的狀況下擅自去外面的小輔料廠訂，就是matalan指定香港的那個輔料商，發現這情況后，第一時間給工廠訂，把本來跟香港多次溝通需要十五天的時間縮短到了五天 。

這讓自身意識到，在平常與工廠交流的進程里，要預先借助郵件、電話等這類方式與他們溝通，不可過度信賴工廠，更不可有所拖延，進而防止一些沒必要的事情出現。

第三關，宏觀把握問題的能力。

最后要講的是，經過差不多一年的學習還有總結，自己覺得那首先得從宏觀層面去把控事情，在開發進程里，從接到訂單開始，跟工廠核對，送去檢測，提交產前樣，再到提交大貨樣，一直到訂艙等，這當中的每一個步驟都得考慮周全，腦海里得有一個整體的架構狀態，必須要把每一個環節都落實到位。

最后的最后把希望寄予新歲，期望自身以全然嶄新之面貌去迎接全新之挑戰，還盼自己能與同仁一道齊心協力，奮力促使自身工作做得更加完善，做得更為出色，做得益發優質。