雷達財經(jīng)出品 文|丁禹 編|孟帥

新年剛開始，有名的美妝企業(yè)毛戈平動靜不斷，先是公布了股東減持計劃相關公告，之后又披露了與美國消費投資機構達成的戰(zhàn)略合作這一公告。

按照公司最近公布的公告來看，毛戈平家族以及公司總裁等六人，打算借著“產業(yè)鏈投資與改善個人生活”這樣的由頭，最大程度減持1720萬股！倘若進行頂格減持行為預想能夠套現(xiàn)將近，13億元。

然而，在1月8日的下午時分，都市快報·橙柿互動向毛戈平公司打去電話，投資者關系部里一位姓張的負責人做出了回應，其言道，“這次的減持涉及到了六位股東，其中毛戈平本人的資金使用方向更偏向于美妝產業(yè)鏈相關的投資，而家族中的其他成員確實有著改善生活的需要。”。

除此之外，毛戈平公司同知名度較高的消費投資機構路威凱騰簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方于全球市場的擴張、收購及戰(zhàn)略投資、資本結構的進一步優(yōu)化、人才引進與治理這些方面達成了戰(zhàn)略合作意向。

在業(yè)績這塊兒，那登陸港股已經(jīng)滿一年多時間的毛戈平，在去年的時候交出了一份相當出色的中報答卷。到了2025年上半年，公司達成了25.88億元的營收數(shù)額，而且同比增長了31.28%；還錄得了歸母凈利潤6.7億元，并且同比增長幅度為36.11% 。

然而，在那業(yè)績有著顯著提升所形成的光環(huán)背后，毛戈平是面臨著一些挑戰(zhàn)的。去年上半年，其公司的彩妝產品，出現(xiàn)了毛利率下滑情況，化妝藝術培訓及相關銷售業(yè)務，同樣出現(xiàn)了毛利率下滑情況，這導致公司總體毛利率小幅度減少了0.7個百分點，總體毛利率變?yōu)?4.2% 。

在1月10日收盤之時，毛戈平公司的股票價格停留在89.9港元每股，其最新的市值是440.68億港元。并且，在《2025胡潤百富榜》當中，毛戈平夫婦憑借205億元的財富第一次登上榜單。

為投資、改善生活，毛戈平家族拋減持計劃

在1月6日的晚上，于港股上市的公司毛戈平，發(fā)布了一則聲明，此聲明宣告了其控股股東以及董事，有著減持股份的計劃。

據(jù)公告所顯示的情況，公司在近日的時候，收到了來自控股股東的相關消息，以及執(zhí)行董事毛戈平、汪立群，還有執(zhí)行董事毛霓萍、毛慧萍、汪立華以及宋虹佺所發(fā)送的減持計劃告知函。

自公告披露日開始計算的6個月時間范圍內，上述提及的股東以及他所控制的主體，打算主要借助大宗交易這種方式，總計減持他們所持有公司的H股股份數(shù)量，該數(shù)量不會超過1720萬股，也就是不會超過公司已經(jīng)發(fā)行股份的總數(shù)的3.51% 。

按照公告所披露日期時公司呈現(xiàn)的82港元每股的收盤價格來進行計算，要是毛戈平等人依照減持的上限去實施減持行為，那么預計通過這種方式能夠套現(xiàn)大約14.1億港元，而這14.1億港元折合為人民幣將會超過了12.6億元，。

關涉前述股東減持的緣由，毛戈平公司于公告里闡釋表明，上述股東乃是鑒于自身財務方面的需求而打算減持股份，減持所獲款項的用途涵蓋但不限于美妝相關產業(yè)鏈的投資、改善個人生活等 。

與此同時，毛戈平公司著重講到了，身為公司控股股東以及董事之一，其人對本公司的發(fā)展?jié)M懷信心，會一直堅持投身于集團的東西研發(fā)以及生產經(jīng)營管理工作當中，竭盡全力為集團品牌價值的增長以及業(yè)績提升付出卓越的貢獻 。

天眼查表明，毛戈平化妝品股份有限公司在2000年之時成立，此公司是由國內頗有名氣的化妝師毛戈平所創(chuàng)辦。在2024年12月的時候，于歷經(jīng)多次沖擊資本市場卻落敗之后，毛戈平公司最終順遂地登陸港交所。

值得一說的是 ，依據(jù)公司財報以及同花順iFinD數(shù)據(jù) ，在本次減持的6個人當中 ，現(xiàn)任創(chuàng)始人同時還是董事長的毛戈平 ，擁有公司35 . 6 %的股份 ；擔任副董事長之職的汪立群 ，是毛戈平的妻子 ，持股為公司9 . 26 %的股份 。

至于副董事長毛霓萍，其為毛戈平姐姐，持有公司9.26%的股份，資深副總裁毛慧萍同樣是毛戈平姐姐，持有公司7.83%的股份；副總裁汪立華，是毛戈平妻子汪立群的弟弟，持有公司4.98%的股份。

宋虹佺身為公司總裁，同時兼任MAOGEPING品牌事業(yè)部總經(jīng)理，其持有公司比例為4.27%的股份。

與之同時，在前述得以公布減持計劃的次日，毛戈平公司又于1月7日發(fā)布一則宣告，正式官宣了公司同L Catterton Asia Advisors（路威凱騰）簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的那則消息。

據(jù)雷達財經(jīng)知悉，路威凱騰乃是在全球處于領先地位的消費投資機構，它借助私募股權、信貸以及房地產這三大多元化產品平臺來管理大約390億美元的股權資本 。路威凱騰自從1989年成立以后，在全球范圍內累計進行了超過300個全球知名消費品牌的投資 。

與框架協(xié)議相關，路威凱騰會憑借其走向全球的投資布局以及戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)絡，來協(xié)助毛戈平旗下品牌，進而賦能其拓展海外高端零售渠道。

另外，雙方打算共同構建聚焦于全球高端美妝范疇的股權投資基金，以此給毛戈平的長久發(fā)展增添新的動力；與此同時，雙方也會在資本結構更深層次的優(yōu)化、人才的引入以及治理層面開展合作。

業(yè)績穩(wěn)步增長，毛利率小幅下滑

身為一家跟創(chuàng)始人同名的公司，毛戈平開啟了國內化妝師創(chuàng)出化妝品品牌的先頭之路，該公司專心致力于給消費者送去全面的美妝感受，涵蓋了優(yōu)質的美妝產品，專業(yè)的化妝藝術培訓，還有沉浸式以及個性化的客戶服務。

翻開毛戈平歷年來的財務數(shù)據(jù)，公司在近些年里邊的業(yè)績所能呈現(xiàn)出來的表現(xiàn)是，相當奪目亮眼的，其營收以及利潤這倆項，全都是達成了高速的增長態(tài)勢的。

據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)表明，在2021年這個時間點，毛戈平的全年營收處于、維持在、停留在15.77億元這樣一個水準。然而，僅僅過了三年之后，到了2024年，毛戈平的營收增長到、攀升至、增長至38.85億元，與2021年相比，翻了一倍還要多，數(shù)量上超出了一倍還多。

在盈利這方面而言，于2024年的時候，毛戈平最終所記錄下來的歸屬于母公司股東的凈利潤達到了8.81億元，此數(shù)額大概是2021年有著3.31億元這樣子的凈利潤的2.7倍 。

步入2025年，毛戈平公司的業(yè)績狀況，如之前一樣持續(xù)呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，在上半年的時候就達成了25.88億元相應范圍內的營收，同之前的數(shù)據(jù)比較起來增長幅度為31.28%，接著還記錄得到了歸屬于母公司股東的凈利潤是6.7億元，和之前同一時期加以比試計算增長幅度為36.11%。

毛戈平取得亮眼的業(yè)績答卷，這和公司主營業(yè)務的穩(wěn)步前行是分不開的。進一步去拆解公司的業(yè)務，就會發(fā)現(xiàn)，在上半年的時候，毛戈平借助產品銷售業(yè)務完成營收25.21億元，實現(xiàn)同比增長32.7%，該營收占公司總營收的97.4% 。

其中，彩妝，是公司產品銷售業(yè)務的兩大支柱之一，護膚，同樣是公司產品銷售業(yè)務的兩大支柱之一，上半年，彩妝實現(xiàn)了14.22億元的營收，上半年，護膚實現(xiàn)了10.87億元的營收，彩妝營收同比增長31.1%，護膚營收同比增長33.4%。

據(jù)了解，針對彩妝、護膚以及香氛品類這幾個方面，毛戈平公司構建起了豐富多樣的產品矩陣。截止到上半年末尾的時候，該公司的產品組合涵蓋了超過400個單品。

在這當中，彩妝產品在上半年達成了905.98萬件的銷量，護膚產品于上半年實現(xiàn)了309.47萬件的銷量，它們同比增長幅度都超過了三成。

然而，當銷量明顯上升的時候，毛戈平彩妝產品的每單位平均價格下降了大概4%，這就直接致使公司產品銷售業(yè)務的毛利率相較于去年同期下降了0.6個百分點，變?yōu)?4.8%。

另外，毛戈平有一項特色業(yè)務，是化妝藝術培訓以及相關銷售業(yè)務，在上一年上半年時，該業(yè)務營收出現(xiàn)萎縮，萎縮幅度為5.9%，降至0.67億元，營收占比也下滑了1個百分點，變?yōu)?.6%，毛利率下降接近10個百分點，為62.9%。

對于此情況，毛戈平公司作出解釋聲稱，主要緣由在于，處于現(xiàn)有的培訓場地狀況之下，為了得以提升培訓服務等級以及學員的滿意程度，其嚴格把控招生的人數(shù)以及滿班的比率，并且從2025年開始往后，不再向學員收取考前的培訓費用。

與此同時，為了能夠更優(yōu)質地服務學員，毛戈平公司進行了學校師資團隊的擴大，進而致使人員成本有所增加，這使得化妝藝術培訓以及相關銷售業(yè)務的毛利率出現(xiàn)了下滑的情況。

從整體上去看，在去年上半年的時候，毛戈平公司的毛利率出現(xiàn)了小幅下滑的情況，下滑幅度為0.7個百分點，最終下降到了84.2% 。

劉曉慶“御用化妝師”，打造400億美妝巨頭

能夠從毛戈平公司的名稱里，清晰地感知到，這家公司跟毛戈平本人深度地綁定在一起。并且，毛戈平公司成長為了如今市值大約400億元的美妝行業(yè)里的巨頭，毛戈平本人卓越的貢獻有著不可磨滅的功勞。

根據(jù)公開的報道顯示，毛戈平在1964年的時候，出生于溫州的一個有著軍人身份背景的家庭之中。由于其自身具備表演方面的天賦，所以在毛戈平小學畢業(yè)之后，便直接考入了浙江省藝術學校。

毛戈平于學校之中，開啟了越劇表演學習生涯，此歷程長達6年；而后，因嗓音受損，毛戈平被分配至浙江省越劇團，隨后改行，學起了舞臺化妝。

然而，這次看上去顯得有些無奈的那種轉行淘寶培訓學校，卻變成了毛戈平人生之中極為關鍵的轉折點。在化妝這個領域范圍里，毛戈平尋覓到了歸屬于他自身的那般舞臺。打從 1985 年開始一直到 1987 年，剛剛年滿 20 歲那個時候的毛戈平，連續(xù)三年都獲取到了浙江省戲劇藝術節(jié)化妝獎 。

九十年代時，毛戈平碰見了他人生里的“貴人”，那時演員劉曉慶邀約他加入自己出演的電視劇《武則天》，一開始，因身處另一個劇組，毛戈平果斷地回絕了這個邀約。

在劉曉慶說出那一番肺腑之言后的確是打動了他，她說道，在中國電視劇過去長長的歷史當中，從來都確實沒出過這樣一個劇本，這個電視劇本竟然完完全全把一個角色從16歲開始一直寫到80多歲淘寶培訓學校，我這一回決定接下眼前這部戲的原因，就是認為這個角色本身實在特別到具有極大挑戰(zhàn)性，這部戲對于后續(xù)承擔化妝工作的人而言，同樣還是一個不小的挑戰(zhàn)，將來倘若這部戲最終成功了獲得到了認可，對已然成名的我來說不過是增添一份光彩，然而對于你這樣年紀輕輕的化妝師來說狀況就大不一樣了，是特別需要這樣一個機會來證明自己的，這部戲呢如果最終你能夠把化妝工作完成得出色，那么必定會名聲遠揚，隨之而來的就是財富源源不斷。

在劉曉慶極為真誠的勸說情形之下，毛戈平歷經(jīng)了再三的推辭情況之后，最終是應承了下來。事實表明，這一決定對此后的他的人生產生了影響 。

觀眾在《武則天》播出以后，立刻就因劉曉慶那能夠于16歲及以上、最高至80多歲的年齡段之間“自如完成切換轉換之舉”的容貌而驚駭詫異。而在先前一直默默無聞不為人知的毛戈平，也就此很快地聲名遠揚迅速崛起，被賦予加之“國際大師”這樣的稱呼名號，在化妝這個領域范圍里頭穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟有了立足之地。

時間推移到世紀之交，此時身為化妝大師的毛戈平，并未對現(xiàn)有的種種成就感到滿足。他的心中始終懷揣著打造國產化妝品牌這一夢想，于是決定開啟踏上新的一種征程。

2000年7月，毛戈平創(chuàng)立了名為MAOGEPING的同名品牌，他把獲得的榮譽當作賭注，還將全部積蓄也用作賭注，而后投身進美妝事業(yè) 。

從品牌剛剛誕生的時候起，毛戈平就將其定位成高端的，然而它早期的發(fā)展道路卻是布滿了坎坷的需在，線下百貨商場那里，和雅詩蘭黛、蘭蔻、香奈兒、迪奧等這些國際大牌進行正面的交鋒。

《有數(shù)Data Vision》報道稱，2003年時，毛戈平通過托關系的方式，在上海港匯恒隆開設了首個專柜，這正式開啟了線下專柜布局的第一步。此后，他便與諸多國際奢侈品大牌“打擂臺” 。

在上海港匯恒隆，一年之中做了9個月的銷冠，如此這般，毛戈平才贏得了之后在商場鋪設專柜的機會，專門是高端商場的那種。

在毛戈平于線下市場穩(wěn)固根基以后，伴隨類似于京東那般的電商平臺以及淘寶這類電商平臺興起，毛戈平靈敏地把握住新的機會，拉開發(fā)展線上業(yè)務的序幕，進而拓展銷售渠道。

互聯(lián)網(wǎng)時代來臨后，毛戈平又有了出圈火起來的機會。2019年，毛戈平和某美妝博主合作了“改妝”視頻，他那像“換頭術”一樣特別厲害的化妝技術，一下子吸引了好多流量，使得更多人見識到了毛戈平化妝的奇妙魅力。

一直到去年上半年末尾的時候，毛戈平的線下渠道所獲取的收入是12.24億元，這一收入在公司總的收入里所占的比例是48.6%，與之前同期相比較減少了2.3個百分點；線上渠道獲得到的收入是12.97億元，該收入在公司總的收入里所占的部分是51.4%，和之前同期相比增長了2.3個百分點。

據(jù)毛戈平講，公司的專柜網(wǎng)絡是由自營專柜以及經(jīng)銷商專柜構成的。到去年上半年末的時候，公司的品牌專柜在全國120多個城市均有覆蓋，其中有405個自營專柜，還有32個經(jīng)銷商專柜，并且配備了超過3100名美妝顧問。

在線上這一方面，抖音平臺所提供的官方榜單對外展示出，毛戈平于2025年期間，在抖音商城3·8好物節(jié)階段，以及在6·18好物節(jié)階段，都成功獲取到彩妝類目榜的第一名。

往后，于跟路威凱騰展開戰(zhàn)略合作以后，毛戈平的業(yè)績表現(xiàn)能不能再度提升，并且此次減持計劃會不會對公司形成深遠影響呢？雷達財經(jīng)會持續(xù)予以關注。