芥末堆 靜熙 8月30日

在兩年之前的時候，Color Art的創始人王偉呢，跟芥末堆講了這么一件事，他特別地偏好那些人數規模比200人要小的初創類型的美術班，他同時還正在從事一個項目的孵化工作，這個項目是立足于整個行業的，它的服務對象是美術機構、教師以及家長，而且說不定會有MOOC、教輔課件之類的東西，是類似于App Store那樣的開放課件平臺 。

過去了兩年，芥末堆又一次抵達望京SOHO對面的合生麒麟社，那有著loft樣式的畫室仍舊是“小而美”，彌漫著濃濃的顏料氣味，只是畫板以及色彩相較于以前增加了一些。王偉講道，現如今，他已經不存在搭建線上O2O平臺的念頭了。

當下，Color Art旗下存有兩家全資子公司，其一為兒童美術培訓機構color，此機構目前擁有一家直營店，其二是致力于給美術培訓機構供給兒童美術課程研發、師資培訓、運營以及管理培訓服務的彩色斑馬。他講道：“color是樣板間，彩色斑馬是孵化器，二者呈現的是協作關系。”。

將課件、師資培訓向B端輸出，拒絕品牌加盟

2014年份之時，color的團隊數目為8人，彩色斑馬團隊數目是4人；至當下，彩色斑馬團隊人數為60人，color團隊人數是16人。王偉告知芥末堆，在這兩年的期間中，他的事業重點聚焦于面向B端的課程研發方面、銷售方面以及師資培訓方面。

王偉稱，我們這會兒所針對的機構，最多是處于三線城市的，緣由在于，一二線城市之中的美術培訓機構，其品類數量太多了，存在著好多具備能力的人，能夠自行去打造內容，而三線城市的素質水準，整體呈現出偏弱的態勢。三線城市的需求，當下正在不斷上升，若要去滿足這種需求，那就需要來自一線城市的教育資源 。

眼下，報名跟彩色斑馬展開合作的機構數量處于遞增態勢，王偉據此推測，全國范圍內兒童美術培訓市場已然開始呈現如同類井噴一般的現象。“現今的家長基本上都是80后，對于素質教育有著相對較高的重視程度。”這大概是美術培訓機構數量增多的緣由所在。

談及合作方式，即機構一次性支付6萬元，如此一來彩色斑馬會為其給予全套課件，還有教師培訓以及運營管理方法等服務。王偉覺得，三線城市的機構基本上不會耗費成本去研發課程。他還表示，要是請一位優秀的老師來輔助做教研，依照平均月薪5000元來算，一年就得6萬元，然而一年研發出來的課件數量不過幾十個，跟一個團隊一年研發300多個課件相比，數量實在是太少了。

當下，完成百萬級天使輪投資的Color Art選定只開展內容服務，不進行品牌加盟。王偉稱，表示這般做的緣由系品牌沒法管理。當前，彩色斑馬的合作機構有351家，每月流水在100至200萬元，每月大概新增15家合作機構。與此同時，王偉憂慮，加入的機構愈多兒童美術培訓課程，服務或許會跟不上。“原本一場30人的培訓，今年每場不少于60人。”。

依靠口碑相傳進行品牌推廣，已發展350多合作機構

Color Art的推廣模式，不管是課程體系方面，還是教師培訓項目當中，都是口碑推廣。王偉覺得，就美術培訓而言，花錢去做推廣沒什么意義，原因在于兒童美術培訓不像英語那般可以在短期內看到成效。

因此 ，兒童美術培訓所涉及的課程產品以及教師培訓 ，僅僅能夠依賴于內容還有服務 。Color當前的課程面向3至9歲的兒童 ，采用小班制的模式來開展授課 ，一般情況下是1對8或者1對6 。從美術色彩這一維度以及美術造型這一維度 ，教授色彩的運用 、線條的運用 、構圖的原理等等 。

除此以外，Color Art 設立了藝術游學課程，話說一家美術培訓機構呢，單單憑借平常的銷課上課那是不會有利潤的呀，為啥這么講呢兒童美術培訓課程，是由于寒暑假得給老師開工資，還得支付房租呢，所以呢我們組織學生前往國內外藝術景區開展藝術游學，Color Art 的暑假游學是辦夏令營活動，在國際游學這一塊會同旅行社合作并且授權，預先規劃路徑，提前計劃好旅途中的各類事務，一回帶領 12 到 13 個孩子出去，并且給每 3 個孩子安排一位老師。

對于教師培訓業務里的Color Art培訓班，它分成普通班與研修班，老師在線上學習理論課程之后答卷，考試通過才被允許來北京參加線下的研修班，在研修班中以實操、點評、老師講課，其他老師聽講的方式給這名老師糾錯，王偉介紹說老師在這個培訓過程中會收集到大量的案例，研修班和普通班的培訓周期都是每月兩期，一個周期滾動講解同樣的課程，教師能夠依據個人時間自主選擇。

對于教師所使用的課件，王偉表明，Color Art的課件數量當下有336個，已升級至第三輪 ，今年，他期望所有課程達成視頻化 ，他告知芥末堆，Color Art的第一代課件是平面類的繪畫 ，“后來客戶反饋想要立體的，有裝置的，所以我們從二維邁向二維+三維的模式，比如增添立體的建筑模型，和平面類的相互穿插融合 。”王偉還發覺，如今的老師不喜好備課，于是Color Art把課件錄制為視頻，方便老師備課 。當下，和Color Art展開合作的機構有350多家，這些機構里的學生共計4萬多名，他們在使用這套課件 。

機構增加、客戶分散、消費升級將造成市場大洗牌

王偉表示，美術培訓業內客戶黏度偏低，隨著消費升級，美術培訓行業里的客戶或許更傾向于選擇環境優良且內容優質的機構；一兩年間，美術培訓行業說不定就會經歷大洗牌。

他舉例子講，去年，在山東，有一家名為東瀛的機構，其客戶規模達上萬，就在去年暑假的時候，這家機構周邊驀地新開了44個暑假美術培訓班，緊接著，那個機構的客戶一下子就被分散掉了，僅僅剩下幾百人，雖說那是一家老店，然而突然之間出現了諸多新的且具有特色的培訓班，并且好多美術班是按季度來招生的，春季班的課程剛剛結束，競爭對手就在機構周邊發放0至100元的暑假課體驗券，如此一來，學生基本都會離開，除非課程做得極其出色，然而萬人規模的店鋪又根本不可能做到特別精細。

裝修往好的方向提升一些，課程朝著好的標準改進一點，讓家長憑借體驗價去嘗試一番，進行一個暑假時長的體驗，學生極易被完全轉移。在一個地方學習美術的學生數量是有限的，機構數量增多后學生就會出現分散的狀況。所以在這個市場里不存在規模較大的參與者，大多都是些區域性的小勢力 。

王偉告知芥末堆，往后，美術培訓市場規模會愈發大，競爭會越發激烈，然而市場極為分散，恰似“沙縣小吃”情形，存在許多專做加盟的機構，可做加盟便會對品牌造成影響 。