飄柔洗發水營銷策劃方案

摘要

有一個公司叫寶潔公司，該公司當中有個著名品牌是飄柔，自1989年飄柔進入中國市場以來，在洗發水市場它一直處于第一品牌的位置，其知名度、消費者對它的使用率、分銷率，諸如此類各項指標，多年以來都是遠遠處于領先狀態的。此次策劃所設定的目標是什么呢，是在泉塘地區，飄柔的銷售量能夠在維持原本狀態的基礎之上，還能夠有所增加；而所承擔的任務是什么呢，是去培養一部分消費者對于該品牌的忠誠度。有這樣一群學生，他們涵蓋了電力、水電、物流等方面，使得年輕人在這個區域比較集中，而大學生又是最容易被培養出品牌忠誠度的群體，那么就能夠通過“會員制”這種方式來吸引他們的注意力。對于此次策劃所期望達成的效果而言，一方面要達成得以讓飄柔洗發水在泉塘小區市場范圍內成為購買者優先選擇的品牌這一目標；另一方面要在目標消費者心里塑造起展現飄柔洗發水充滿自信、洋溢青春特質的形象之成效。此次策劃所針對的目標市場定在了泉塘小區，在這個小區中銷售服務的對象大多是年輕人，尤其以在校學生為主。由于處于這個彰顯個性的時代，學生追求新穎獨特的欲望較為急切，對洗發水的需求量也相對較大。并且“飄柔99”的定價策略使之給人一種具備物美價廉之感，進而引發消費者產生購買欲望。想讓飄柔洗發水更迅捷更大量地售賣出去，最根本的法子便是促銷，雙休日學校會放假，那是學生的休息時段，在這個時間搞促銷會有更多銷量，泉塘小區周邊有許多工廠，普通員工星期六要加班，唯有星期日才有時間休息，所以在星期日開展活動肯定能達成促銷的最佳成效，大學生是個追求時尚、崇尚特色的群體，一般的促銷活動沒法吸引他們的目光，因而，可以采用“會員制”來引起他們的留意。

前言

飄柔洗發水自進入中國市場后，始終備受廣大消費者青睞。飄柔洗發水的多數銷售源自亞洲地區，特別是中國市場為飄柔品牌全球銷售金額貢獻了絕大部分。就飄柔洗發水的泉塘經銷店來講，泉塘小區所在區域是個人口聚集之地，包含未來蜂巢和星城國際在內，有眾多人口，并且泉塘這塊有電力、水電以及物流三所學校，所以泉塘小區還有大量學生。而洗發水作為日用品，乃是人人都需要的物品。而且泉塘小區此地還算得上比較繁榮，包含理發店與賓館之類的一些服務業，也對大量洗發水有所需求。所以這里對于洗發水的需求量是相當龐大的。而飄柔洗發水這個品牌的知名度是很高的，并且其價格實惠，有著物美價廉特點的飄柔洗發水在這兒會被一部分人所喜愛。做此次策劃的目的在于：最大程度上去實現經銷商的社會價值以及飄柔洗發水在泉塘小區的市場價值。通過此次策劃，能在泉塘小區這塊，為飄柔洗發水培養出一些品牌忠誠度較高的消費者，在維持原飄柔洗發水泉塘經銷店銷量的情形下，銷售量再次有所增長，進而使飄柔洗發水在泉塘小區這塊占據領跑者的地位。做這次策劃的意義是：確定飄柔洗發水泉塘經銷店的市場定位。泉塘小區里年輕人較為集中，飄柔是針對年輕人發質設計的，能讓年輕一族的秀發體驗到無比柔順感，從而更好地展現出自信、不羈且個性的自我，所以經銷店將定位對準青年消費者。此次策劃的宗旨在于樹立起飄柔洗發水的整體形象，借此能更優、更長久地于泉塘安置小區展開飄柔洗發水的銷售活動。

目錄

一、 背景分析

二、 市場分析

（一）、 目標市場

（二）、 現狀和策略

（三）、 主要競爭對手及其優劣勢

(四）、 營銷外部環境分析

1、經濟

2、法律法規

3、成本

4、競爭

5、技術

6、社會因素

（五）、 營銷內部環境分析

1、優勢（S）

2、劣勢(W)

3、機會(O)

4、威脅(T)

三、 營銷策略

（一）、 營銷分析預測

1、定位分析

2、市場細分

3、目標市場

4、定位戰略

四、 行動策劃案

飄柔洗發水營銷策劃方案

一、 背景分析

自1989年10月進入中國起，寶潔公司那著名的飄柔品牌，始終是洗發水市場當中的第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標，多年以來都是遙遙領先的狀態。飄柔不但為消費者送去了美麗的秀發以及美好的生活，還憑借所推崇的自信優雅的生活態度，成為消費者心里備受厚愛的品牌。在第三屆中國商標大賽里，飄柔被全國25萬消費者以及專家一致評選成“最受中國消費者喜愛的外國商標”。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。

這里是泉塘小區，乃人口居住極為密集之地，其一，泉塘小區匯聚了三所大學，分別是電力學院、水電學院還有物流學院。飄柔的銷售服務對象大多是年輕人，特別針對在校學生。畢竟于這個張揚個性的時代，學生求新標異的欲望最為強烈，他們需要品牌產品。其二，泉塘小區周邊理發店與賓館眾多，均帶來了巨大的潛在市場力，而飄柔作為寶潔旗下的洗發水，品牌知名度頗高，且價格實惠，是物美價廉的品牌。

二、市場分析

(一)、目標和任務

目標是，泉塘地區飄柔的銷售量，在可以維持原來狀態的基礎之上，能夠再一次有所增加。

2、 任務：培養一部分消費者的品牌忠誠度。

（二）、現狀和策略

1、現狀

進入中國市場的第一個洗發水產品是來自寶潔公司的飄柔，它也是銷量最大且在占有率當中洗發水市場份額最高的單品。飄柔洗發水作為寶潔旗下的產品，早就深入人心，大學生群體，是一個崇尚時尚且標新立異的群體，飄柔可以很好地滿足他們的需求，還適合他們的購買力。如圖1是有顯示的，以下呈現的是調查里幾種洗發產品的知名度。

經調查得出的結果呈示，存在百分之六十九的被調查之人，是借助廣告知曉飄柔洗發產品的，然而有百分之二十四卻是于超市里無意識地進行瀏覽時得悉的；所以能夠繼續加大廣告投放強度，并且增添于超市當中的產品數目，以此維持并提升市場占有率。

圖2

2 、營銷策略

泉塘銷售區最為關鍵的要點在于，去培育一部分顧客對于飄柔的品牌忠誠度。泉塘小區本地居民的品牌忠誠度難以得以培育，大學生的品牌忠誠度卻最簡便易行被培育。在大學生這個年輕的群體當中不少存在“追星族”，飄柔洗發水的廣告常常邀請一些具備高人氣的明星，像羅志祥、周渝民等去進行廣告宣傳，總是能夠引發“粉絲”們的購買行為，進而形成對飄柔的品牌忠誠度。故而我們著重培育的目標是泉塘小區這一區域內的一部分大學生的品牌忠誠度。

然而大學生熱衷于追逐時尚，并崇尚彰顯個性，如此一來，通常的促銷舉動以及策略，很難吸引到他們的注意視線。可是依據調查發覺，絕大多數大學生無論消費何種物品，對于“會員”都格外感興趣，故而泉塘銷售區域能夠采取會員制，那便是凡是在泉塘地區的飄柔經銷店，購買飄柔產品累計超出100元的，即可申辦飄柔經銷店的會員卡一張，往后購買便可享受九折優惠。

（三）、 主要競爭對手及其優劣勢

1、舒蕾的優劣勢

（1）、優勢。①、經銷商利潤有著豐厚的情況：舒蕾等國產洗發水品牌，針對經銷商而言，能夠帶去豐厚的經營利潤，跟外資或者合資品牌相比較，是更具備分銷渠道方面優勢的。在中國大陸洗發水市場當中，經銷商經營外資或合資品牌時，其利潤僅僅是1% — 2% ，然而經營舒蕾等國產品牌的利潤卻是高達10% — 25% 分為好幾檔的。實際上真正能夠給經銷商帶去利潤的是舒蕾等國產品牌，可是經銷商為了提升經銷檔次，就不得不去經營那在市場上有著較高知名度、美譽度的外資（合資）品牌。①、所以，舒蕾公司能夠憑借更高的利潤去吸引更多且更具實力的經銷商來開展舒蕾系列洗發水的經營，而一旦所開拓的分銷渠道構造成功，將會更加通暢。②、品牌管理嚴謹： 在歷經多年多個國際4A廣告咨詢管理公司的影響下，其于品牌運作以及管理方面當屬頂尖水準。制定品牌規則，使得每一分營銷廣告都朝著打造強大品牌去助力：品牌核心價值與識別謀略、品牌識別的管理方法、品牌架構、品牌管理制度跟流程、品牌資產提升計策、品牌管理手冊擬定。

（2）、存在劣勢。①、在價格策略方面：伴隨寶潔實施降價舉措 ，舒蕾原本在價格上就不算大的優勢已然完全消失 ，這致使舒蕾原有的 “形象相當 、價格略低 ” 的策略不再存在。 鑒于零售業呈現快速增長態勢 ，鑒于零售企業在與廠家的博弈里占據了有利地位 ，所以有越來越多的企業投身到終端爭奪當中 ，使得通路費用成為企業日益沉重的負擔。而另一個方面，舒蕾那種以終端作為導向的營銷方法，需求較高的經營費用去支撐，費用高了自然而然地就得相應提升產品售價，實際上絲寶產品的價格水準一直都高于同類產品。在超市當中，有一瓶舒蕾售賣價格為24.5元，然而特價的飄柔僅僅才14.5元，兩者相差足足有10元。②、終端采取的策略。舒蕾存在的最主要問題是通路方面，舒蕾終端具備優勢，這離不開其直接分銷的渠道系統，可是如今，自建分公司的通路策略致使舒蕾銷售組織龐大，銷售費用高昂，終端管理困難，此外，舒蕾繞過經銷商的通路策略，只能增強對大中型零售店的控制能力，對于各級批發市場則肯定是力不從心，于是就出現了舒蕾在批發市場上因缺少經銷商協助，出貨量比寶潔差很多的情況，“大分銷、大流通”難以達成。今天，已然看得明白清晰了，舒蕾終端策略的實質，是處于不得不舍棄一部分市場情況之下，集中力量強化一部分終端的策略，可是如今形勢跟過去不一樣了，當下放棄的部分比所得到的部分更多。

（四）、 營銷外部環境分析

1、經濟

在產品方面，最為關鍵的經濟環境要素是社會整體購買力水準，然而購買力作為一項綜合指標，其受到社會經濟發展程度、產品構成、物價、儲蓄等一連串經濟變量的作用。并且飄柔洗發水契合了品牌“平民化”傾向，它僅9.9元的小瓶裝價格比對同樣身為一線品牌的海飛絲、潘婷便宜許多，這便為它吸引來了眾多的消費群體。

2 、法律法規

一直在泉塘地區進行銷售的飄柔，其營銷活動始終是依照法律開展的，所以能切實受到國家法律的有效保護。飄柔洗發水在泉塘的經銷店，正在開展市場營銷活動，它了解且遵守了政府頒布的有關經營、貿易等方面的法律法規。故而，飄柔洗發水泉塘的經銷商自覺運用法律法規規范自身營銷行為，還自覺接受執行部門的管理與監督。并且，飄柔洗發水泉塘經銷商會利用法律武器維護自身合法權益。

3、成本

近來，飄柔的銷售地位一直遭受潛在威脅，為使飄柔洗發水在泉塘小區區域擁有相對穩定的銷量，開展了辦會員卡能享受9折優惠的活動，盡管成本較之前所占比例有所增加，不過這仍不失為一個薄利多銷的良好策略。

4、競爭

隨著洗發水產品數量增多，飄柔的市場正逐步縮小，飄柔的競爭愈發激烈，就寶潔公司來說，還有海飛絲和潘婷在侵蝕飄柔的市場，各種二線品牌更是多得數不清，飄柔在泉塘小區這一區域的銷售競爭高度激烈。

5、技術

飄柔始終在致力于新產品的研發工作，最初是單一的綠色包裝滋潤去屑洗發露，如今發展出了“黑飄”“藍飄”等一系列新產品，如此一來還能夠引起泉塘這一區域內一部分大學生的關注。

6、社會因素

我國民眾跟西方思想不一樣，我們喜愛柔順且黑亮的頭發，飄柔從名稱上就讓人產生一種好感，即“飄逸、柔順”，飄柔還是主打打造能讓頭發更柔順的洗發水品牌，一般而言女生都期望自己擁有一頭烏黑又亮麗的頭發，飄柔銷量還是有一些的。

（五）、 營銷內部環境分析

1、 優勢 （S）

第一，泉塘小區周邊大學分布較為集中，第二，飄柔所主要瞄準想要定位的目標市場是那些年輕的消費群體，第三，飄柔的銷售價格在相對層面而言比較廉價，第四，這種價格適合他們所具備的購買力。

其（2），飄柔屬于寶潔公司進入中國市場時的首個洗發水品牌，該品牌所產生的效益早就深入到人們的內心之中。

飄柔洗發水，常常會邀請那些擁有高人氣的年輕明星去作廣告，而這肯定能夠把泉塘小區里頭熱衷于追逐明星的人群吸引過來，讓他們前去購買。

2 、劣勢(W)

飄柔洗發水的品種，少之又少，極為單一，難以滿足年輕大學生群體的所有需求。

其一，飄柔洗發水的香味較為淺淡，并非良好聞嗅之感。其二，消費者通常偏向于挑選香味獨具特色且好聞的洗發水。其三，飄柔應當策劃開發具備不同味道的洗發水，用以契合年輕人的需求，進而更能夠釋放出年輕人富有活力的氣息。

據那些常常使用飄柔洗發液的消費者反饋，自飄柔降低價格之后，飄柔洗發液的濃度相較于以前而言，出現了被稀釋的情況，如此一來，這會致使飄柔失去一部分本來屬于它的消費者。

3、機會(O)

現代之人的審美觀念逐步有所提升，對于頭發所提要求也越發增高，所以對于洗發水的需求也將會增多，存在很大的市場。

（2）、隨著經濟的發展，人們的收入增加，生活質量水平提高

4、威脅（T）

（1）、廣告太老套，一成不變，讓競爭對手有機可乘。

當下的洗發水市場呈現非常活躍的態勢，持續地有包含高科技的嶄新產品冒出來。

三、 營銷策略

（一）、 預期效果

1、 使飄柔洗發水成為泉塘小區市場購買者的首選品牌。

2、要于目標消費者們的心目之中，樹立起飄柔洗發水那自信的形象，以及青春的一種風貌。

（二）?、市場定位

1 、定位分析

分析市場，其一，銷售服務對象之中大部分為年輕人，尤其是針對在校學生，鑒于處在這個張揚個性的時代，學生求新標異的欲望最為強烈，他們需要有可供提供的品牌產品；其二，泉塘小區周邊存在較多的發廊美發店，這也是一個被鎖定的目標，他們對于品牌洗發水的需求更是極為可觀的。

2 、市場細分

（1）、按照消費所追求的利益來予以細分。①綠色的飄柔，助力消費者擺脫頭屑所帶來的煩惱。②橘色以及藍色的飄柔，給予不同發質的消費者不同程度的滋潤護理。③黑色的飄柔，是針對東方女性特有的發質與發色而設計，讓頭發變得更加黑亮。

（2）、按照消費者的年齡予以細分，消費者的需求會因年齡各異而存在不同。像不同年齡階段的消費者，對于洗發水的要求并非一樣。一般情形下，老年人喜愛經濟實用型的，覺得品質尚可，能具備清洗功能便可，且最好是價格較為低廉的。中年人則以具備功能可供選擇性居多，他們通常依據自己頭發的問題，頭部所出現的狀況，諸如頭屑、脫發以及發質干枯等多種癥狀，去挑選功能型的洗發水。并且青年人歸屬于品牌時尚類型，他們熱衷于追尋廣告品味、明星效應帶來的那種異樣感覺等，但凡契合自身的消費水平，就會持續去追求新的品牌。所以，飄柔洗發水在泉塘小區的銷售占據著絕對的優勢，其一，泉塘小區里年輕人較為集中。其二，飄柔是專門依照年輕人的發質進行設計的，能夠讓年輕的秀發感受無比柔順，從而更出色地展現自信、不羈、個性十足的自己。

3、目標市場

選擇泉塘小區當作目標市場，泉塘小區周邊大學較為集中，飄柔主要面向青年有活力的大學生，這些人標新立異的欲望最為強烈，對洗發水的需求比較大。

（2），在所針對的愛美女性里，于大學生女性的心目當中，美麗秀發的標準一直都是柔柔亮亮的，還是順滑易梳的。

4、定位戰略

服務方面有定位，其一，去提供那種品質很不錯同時價格又較為合理的產品，被消費者所信賴并且會天天去使用；其二，重視個性所在，去給予個性化的服務，走美發專項路線；其三，“飄柔”這個品牌名字能把該產品讓頭發變得柔順的特性給體現出來，草綠色的包裝會帶給人青春美的那種感受。

（2）、功效定位方面，飄柔憑借柔順這一屬于產品功能層的價值設定，以及自信這一屬于品牌精神層的價值內涵，構建起了有別于競爭品牌的獨特賣點，于眾多消費者當中得以獲取偏好。

（3）、利益定位。①實際效用定位：不同品牌具備不一樣的效用，飄柔的實際效用存在價格較低的情況，且味覺呈現清香狀態。②借助把品牌和其能夠帶給顧客的心里感受相互結合這種差別法著手進行定位。比如飄柔的廣告語是“有飄柔更自信，發動·心動·飄柔”。

（4）、品牌定位：青春，智慧面對挑戰富有現代的自信女性。

五號，依據產品質量價格的定位情況。飄柔洗發水有著高品質屬性的定位，還有低價格方面的定位。

（四）、營銷組合描述

1、服務

產品品質優良，產品價格合理，這些產品被消費者信賴，消費者天天使用這些產品。

（2）、注重個性，提供個性化的服務，走美發專線。

（3）、品牌以及包裝規劃：飄柔，從其品牌名字方面，就讓人們清楚知曉該產品具備使頭發柔順的特性，其草綠色調的包裝，給予眾人一種青春美的感受。

（4）、具備完善的售后服務。① 關于咨詢服務：只要是用戶在使用過程當中碰到任何問題，都能夠撥打免費電話進行咨詢 ② 針對包換服務：處于包換期內的產品，要是出現絕對是因為廠方原因所導致的質量問題，那么用戶能夠前往經銷商那里免費更換新產品。

2、分銷

作為快速流通消費品的分銷，洗發水在幾乎所有渠道都能銷售，像商場、超市、日雜店、浴池、發廊、賓館等，在洗發水購買渠道里，超市、便利店所占比重近40% ，特大倉儲型超市所占比重超過20% ，公費發送、贈送、派送產品占將近20%。其中，特大型倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。對于廠商而言，一般采用的是經銷模式，借助傳統的商業流通渠道，通過一級批發，之后再通過二級批發等方式，一層一層地滲透到各級零售終端營銷活動方案，最終到達消費者手中。

（1）、分銷體系---籠絡小店資源

之所以建立分銷體系乃是因洗發水而言屬于那樣一種需要快速消費而不是緩慢使用從而要快速滿足消費需求的品類就在于主要是去籠絡各類散布于各處的小店資源，由于這類小店的忠誠度極低，無論其是主動選擇還是被動接受其他產品都予以同等程度的兼顧，無奈之下，你仍然不得不去想方設法開展這樣的工作，小店內的經營者經常性地會因為一些看似微不足道卻能引發他們興趣的微小利益，立刻就如同舉起白旗投降般地選擇離開，而這一批小店組成的小群體，恰恰是能夠產生各類利益的最為基礎性的根源所在，這一群小店的店主在不知不覺當中就自然而然地扮演了另外一種角色，在這樣的一個消費群體范圍之內他們擔當起了“意見領袖”這樣的特殊工作角色。所以，唯有借助這群“意見領袖”，促使其發聲、提供示范、開展引導，才有可能切實扭轉消費者一邊倒現狀，而關鍵難題就在于此，該怎樣鼓動他們甘愿為飄柔產品進行推銷。此時飄柔推出“小店店主百事通”和“店主聯誼會”此類策略，在一定程度上，于諸多區域，小店開店因受某些利益誘惑，小店店長都開始漸漸轉變態度，不惜全力銷售飄柔產品。

（2）、分銷渠道

洗發水屬于生活用品，屬于每家每戶都必須具備的物品。飄柔洗發水走平價路線，瞄準致力于讓每個家庭都能夠用得起的洗發水對象。分銷渠道的設計在于企業實力、市場環境等因素限制條件下的事宜考慮，企業預期憑借最佳途徑而達成的盈利水平。顧客服務水平以及中間商應當履行的職能等相關情況。所以飄柔選用密集型分銷方式，以求構成覆蓋面寬廣且密布的分銷網絡。這種渠道能夠讓飄柔洗發水于目標市場之中營造出鋪天蓋地的態勢，借此達成讓自身產品品牌充分展現，實現路人皆曉且隨處可購，從而最廣泛地占據目標市場致此目的。我們努力促使泉塘地區的每一個便利店，以及超市，都有飄柔洗發水的售賣。

3、定價

首先，有尾數定價法，飄柔一直致力于打造能讓每個家庭都消費得起的洗發水，因此在定價這方面采用了尾數定價法，尾數定價法是針對消費者的求廉心理而選取尾數價，并非整數價，從而使消費者產生價格低廉，以及定價嚴謹認真的感覺，飄柔小瓶裝定價為9.9元，這就讓消費者產生一種物品美好且價格便宜的感覺，特別是飄柔廣告里那句“只售9.9哦！”，讓人萌生出購買的沖動。

（2）、幸福數字定價法，像 13.8 ，16.8 等，這種以 8 結尾的，由于諧音念起來好似發財的“發”，鑒于人們為求個吉利，所以總會去購買這種尾數帶有“8”的產品。

（3）、運用就市定價法，即根據具體情況展開個別化析解。鑒于飄柔洗發水的目標市場為泉塘小區，故而其價格宜定位到中等級別的消費者對應的價位等級。

策略是低價誘餌營銷活動方案，購買多件本產品時會給予一定優惠，以此來吸引消費者，進而提高他們對本產品的購買數量。

需結合泉塘小區市場的需求，還要考量產品的成本，以此達成獲取 最大 利潤的目的。

4、促銷

消費者的需要變得日益復雜，心理也日益多元，“分眾”趨勢引領著今日市場的潮流，各大商家開展著各種各樣的促銷活動，有打折派送的，有買一送一的，有捆綁銷售的，有參與抽獎的，有賣產品贈禮物的，還有購物刮卡的，如今洗發水市場競爭紛雜混亂，手段各自顯現能耐。

鑒于調查結果，我們察覺到飄柔洗發水于大學生這一別具一格的群體里占據著某些的位置，在我們所負責的泉塘銷售范疇內存在長沙電力職業技術學院、水利水電職業技術學院以及湖南物流學院這三所學校，大學生是一個追逐時尚、推崇特色的群體，故而我們能夠采用會員制，購買此產品的顧客能夠免費成為該產品的會員，享有本品的優惠受待。

在泉塘小區和星城國際地區，存在著數量眾多的居民，飄柔的形象已深入人心的情況下，我們能夠采用在節假日舉辦具有低價性質的促銷活動辦法，并且達成一定購買數量后便可以加入抽獎活動，使得消費者既能享受到物品質量和價格均令人滿意，更能從中感受到購物所帶來的樂趣的促銷方式。

四、行動策劃案

（一）、職能

通過這次行動，增加廣大消費者對飄柔產品的購買。

（二）、具體安排

要促使眾多消費者去購買飄柔，我們打算于店面門口開展飄柔的促銷活動，具體安排是這樣的：

1、活動時間：20##年6月12日（星期天）

2、活動地點：泉塘小區飄柔經銷店門口

3、活動內容：先是于經銷店門口實施一段街舞表演，以此來吸引消費者們的目光，鑒于街舞乃是時尚的象征，相較于其它表演形式，街舞更能夠吸引那些標新立異的年輕人；接著由主持人去介紹此次活動的內容：只要是今日在店內選購飄柔任何洗護產品一套，就能夠辦理飄柔經銷店的會員卡一張（通常會員卡是累積購物滿100元才開始辦理），要是有會員卡的消費者便能夠享受9折優惠。并且將會在促銷活動當中送出200包小包裝的飄柔洗發水。

4、促銷海報

(三) 、預算

需邀請5名街舞演員來進行街舞表演，其中每人報酬為300元，總計金額是1500元。

2、請主持人一名進行宣傳，300元。

3、請人搭造演出臺需200元。

4、當日聘請兩名兼職促銷員每人60元，共120元。

經銷店門口，有一張面積為6平米的大幅海報，價格是100元，店內有飄柔促銷海報5張，每張價格為2元，這些海報總共的價格是110元。

6、飄柔洗發水具備小包裝形態，每包的成本是0.7元，200包的總成本是140元。

預計本次活動所需成本費用為2370元。

(四) 、評估流程

1、成功的依據

知名度頗高的飄柔洗發水，是一款品牌洗發水，它能夠促使更多的人去進行購買。

首先，雙休日學校會放假，這是屬于學生的休息時間，在這個特定時間段進行促銷，能夠實現更多的銷量。其次，泉塘小區附近存在著許多工廠，一般情況下員工星期六是需要加班的，只有到了星期日才有時間休息。所以，在星期日開展活動，必然能夠達成促銷的最佳效果。

（3）、在節假日的時候，舉辦那種價格低的促銷活動，當達到一定的購買數量后，就能夠參加抽獎活動，使得消費者享受到物品質量好價格又實惠的體驗，還能感受到購物所帶來的樂趣。

2、收集成功依據的方法----市場調查。

關于飄柔洗發水的調查問卷

產品名稱：飄柔洗發水

產品所屬企業： 寶潔公司

調查時間：6月10日---6月20日

調查有這樣的目的，那就是，要把飄柔洗發水在大學生心里的印象，以及在大學城市場里的相關情形搞得更加清楚明白，進而獲取到相關的信息，以此方便在產品得以生產以及進行宣傳時能夠做出相應的、具有實質意義的優化。

調查地點：泉塘小區

方法途徑如下：其一，現場問卷調查，于超市，以及大學校園這般人群密集之地開展現場問卷調查，并且派發印有飄柔商標的小禮品用作回報。

2.宿舍上門問卷調查，派發印有飄柔商標的小禮品作為回報。

調查問卷

您好！我們身為長沙電力職業技術學院的學生，為了能更深入清楚地知曉飄柔洗發水于泉塘小區市場上而言的相關狀況情形，進而給在產品生產以及宣傳經過過程里能夠做出相應對應策略辦法提供線索，我們設計了下面以下這樣一份調查問卷。這份問卷調查表正是圍繞這個目的目標而設計打造的，懷著誠摯心意邀請您參與到我們的調查當中之內，期望能夠得到您珍貴寶貴的意見看法。感謝謝謝您的理解領會與支持！

1.您的性別

A、女???????????? B、男

2.您的年齡

A、處于18歲至20歲這個年齡段，B、處于21歲至23歲這個年齡段，C、處于23歲至25歲這個年齡段，D、處于25歲及以上這個年齡段。

3.請問您一周平均洗多少次頭發？

A選項，是2次；B選項，為3次；C選項，是4次；D選項，是4次以上。

4.您最熟悉的品牌有

可供選擇的這幾個選項里喲，有一是被叫做海飛絲的，還有一個呢是被稱作潘婷的，又有一個是名為飄柔的，另外便是被定義為其他的啦。

5.您使用的規格

以下改寫：A、小小的包裝袋，B、處在中等規模的那種用來盛裝液體的瓶子，C、尺寸比較大的那種用于容納液體等物品的瓶子，D、除此之外的別的類型。

6.您選擇洗發水的主要目的

一個選項是，把頭上的頭屑去除掉，還有一個選項是，讓頭發變得柔順起來，另外一個選項是，止一止瘙癢，最后一個選項是，具備綜合的功效。

7.如果您用過飄柔，您覺得效果怎樣？

A選項，呈現出的是一種相當不錯的狀況，B選項，表達的是處于尚可的程度，C選項，意味著處于普通平常的水平，D選項，表明的是不太理想的情形，E選項，顯示出的是極為糟糕的狀況。

8.您覺得飄柔洗發水效果體現在（可多選）

對于A，使用之后頭發會讓人感覺格外柔順，對于B，頭發呈現出烏黑且具有亮澤的狀態，對于C，能夠有效地去除頭屑。

對于D，頭發枯燥呈現出已有改善的狀況，對于E，具有修復處在受損狀態發質的相應效果。

9.您覺得飄柔需要加強的功能效果有（可多選）

A、具備去屑的那種功效，B、擁有去油的那種功效，C、呈現柔順的那種功效，D、存有焗油的那種功效。

E、具備特別護理以及修復的功效，F、其他（ 這里是括號形式）。

10.如果您選購飄柔，請問選購的原因是 （可多選）

A、使用之時所呈現之效果頗為不錯，B、其進行廣告制作之狀況頗為不錯，C、其具備之名氣相當大，D、屬于其他類別。

11.您是通過哪些渠道了解飄柔？（可多選）

A、用于電視播放的具有宣傳性質的廣告， ，B、刊載于報紙雜志之上的廣告形式， ，C、設置在戶外區域起到宣傳作用的廣告之物，，D、借助網絡平臺進行傳播的廣告種類。

E、熟人介紹??????? F、其他

12.您認為飄柔洗發水的廣告給您留下印象的是

A、呈現出來的景象，B、所傳達出來的成效，C、主要人物所具有的特質，D、沒有留下記憶。

13.您信任廣告宣傳的效果嗎？

A、對之持有信賴之感，B、處于那種信與不信之間，尚有有所懷疑的狀態，C、心里頭完全不存在信任之義。

14.您覺得廣告對您的選購有幫助嗎？

A、有幫助???? ?????B、沒什么幫助

15.您通常在哪里購買洗發水？

一、規模龐大等級為超大范疇之超級市場，二、規模介于大型與小型之間的中小型級別的超級市場，三、坐落所處位置偏近周邊的便利店。

分別是，D選項，專賣店，還有，E選項，其他地方，括號里是（），這樣的形式。

16.請您用一句話形容飄柔，您對飄柔的意見及建議？