原本一位“90后”的年輕小伙全身心地專注于短視頻種草領(lǐng)域，結(jié)果新開的天貓店鋪竟然提前了半年就完成了既定業(yè)績；有一位“80后”身為“創(chuàng)二代”，即便同時(shí)讓8個(gè)工廠一同進(jìn)行生產(chǎn)，然而依舊沒辦法滿足線上的供應(yīng)需求；一位1986年出生的湖南小伙借助淘寶直播來售賣沙發(fā)床，居然成功拉動(dòng)了高達(dá)百萬的成交金額……

身為具有數(shù)字化能力的年輕創(chuàng)業(yè)者，一批批人士們，在抗疫促生產(chǎn)時(shí)挑起主要責(zé)任，拓寬售予的途徑脈絡(luò)，開始嘗試“電商加上家具”的模式。按照淘寶網(wǎng)最新公開的資料數(shù)據(jù)信息，當(dāng)前而言，佛山的家具產(chǎn)業(yè)帶，僅僅在淘寶以及天貓之上，就已然塑造形成超過一萬數(shù)目的店鋪規(guī)模數(shù)量，它在今年的天貓618里面，堪稱一匹具有突出表現(xiàn)的黑馬，商家增長的比例同比超出40%，成交的金額數(shù)量在全國產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)中位居首位。

家具產(chǎn)業(yè)探尋“電商+家居”新模式佛山淘寶培訓(xùn)，交易全國第一

“雙11”備戰(zhàn)標(biāo)語，已掛滿淘寶店鋪雅居意位于佛山順德區(qū)工業(yè)大道辦公樓辦公區(qū)，天貓618才剛過去。據(jù)介紹，其天貓店鋪2019年底開張，專注經(jīng)營沙發(fā)床，疫情期間幾乎未受影響，通過直播模式，成交額超百萬。

雅居意負(fù)責(zé)人李淵博是個(gè)85后，自去年8月起，他敏銳把握風(fēng)口，組建直播團(tuán)隊(duì)，每日開播兩場，幾乎每場都有成交。此外，李淵博介紹稱沙發(fā)床與其他家具存在差異，適宜借助直播強(qiáng)化體驗(yàn)感，并且疫情期間大家閉門隔離也促使更多線上交易得以達(dá)成。

淘寶家具佛山直播基地主播向全國網(wǎng)友推介柜子

可不是僅有這一件事，還有更年輕的90后，埃神天貓旗艦店負(fù)責(zé)人王定宇，靠著運(yùn)作短視頻種草，在淘寶店之上切準(zhǔn)了講效率的年輕消費(fèi)群體，成交量持續(xù)不斷地攀升。在天貓618期間，該店鋪的交易已然完成全年預(yù)設(shè)目標(biāo)，還成為佛山家具基地的受邀講師。

佛山家具產(chǎn)業(yè)帶里，有一批新型創(chuàng)業(yè)者正崛起，他們和父輩一樣勤快，一樣敏銳，然而不同之處在于，他們擁有更多互聯(lián)網(wǎng)的“第六感”，對此，阿里巴巴旗下一站式家居電商平臺極有家的戰(zhàn)略合作伙伴，佛山商家服務(wù)中心負(fù)責(zé)人楊毅深有感觸。

楊毅，其出生于1989年，在2015年的時(shí)候開啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅，而后達(dá)成了成為一位志愿者的狀態(tài)，為佛山那些有志于在線上級別的發(fā)展的同行去處理設(shè)計(jì)以及運(yùn)營方面的問題。在這5年的時(shí)間過程里，他已然協(xié)助了上萬的商家開展線上的探索活動(dòng)，為超過20余個(gè)類目的處于高端水平的商家供給智囊類型的服務(wù)，同時(shí)還見證了這番傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶接觸網(wǎng)絡(luò)從而實(shí)現(xiàn)升級以及在疫情情形之下所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變。他講道：“以前是我費(fèi)盡心力去說服別人來開設(shè)店鋪，近來許多本地的家具龍頭企業(yè)都主動(dòng)找上門來了?！?。

楊毅呈現(xiàn)了一組處于“電商 + 家具”模式態(tài)勢下的數(shù)據(jù)，其中單一線下支付轉(zhuǎn)化率僅為 3%，而當(dāng)下線上線下相結(jié)合后的支付轉(zhuǎn)化率最高竟能夠達(dá)到 15%。依據(jù)淘寶最新公開的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，佛山產(chǎn)業(yè)帶致使其在今年天貓 618 的表現(xiàn)猶如一匹黑馬，商家增長同比超出 40% ，且成交額在全國產(chǎn)業(yè)帶里位居首位。

佛山家具產(chǎn)業(yè)帶商家參加極有家商家服務(wù)中心培訓(xùn)分享會(huì)

今年，楊毅的模式有了轉(zhuǎn)變，原本是聯(lián)合20多個(gè)商家取暖抱團(tuán)，現(xiàn)在變?yōu)榻o產(chǎn)業(yè)帶商家提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，比如在各產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)建立商家聯(lián)盟計(jì)劃，開拓更多電商培訓(xùn)體系，針對線下品牌商家開展新商家計(jì)劃培育，提供代運(yùn)營、代直播等計(jì)劃，以此幫助產(chǎn)業(yè)帶中尚未“觸網(wǎng)”的商家加速數(shù)字化升級。

“創(chuàng)二代”冒尖緊抓時(shí)代脈搏佛山淘寶培訓(xùn)，數(shù)字化助力營銷

這一年，產(chǎn)業(yè)帶陸陸續(xù)續(xù)地涌現(xiàn)出了年輕化群體，人數(shù)以85后到95后居多；在淘寶直播等于數(shù)字化工具的運(yùn)用方面，他們表現(xiàn)得頗為擅長；雖然事情的發(fā)展并非一下子馬到成功，也做得到并非完全成功狀態(tài)；然而匯聚起來的佼佼者所具備的活力已然是顯現(xiàn)出來了，并直觀地在產(chǎn)業(yè)交易當(dāng)中體現(xiàn)出來。淘寶家具產(chǎn)業(yè)帶小二清沐做出如此介紹。

有著85后的簡歐宮廷負(fù)責(zé)人方林敏介紹，在今年疫情時(shí)期，我們一直維持著銷比產(chǎn)多的狀況，剛一準(zhǔn)許復(fù)工，工人們便全都返回了，然而卻不夠用，于是又招募了一批人員。在佛山產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)遭遇阻礙，線下集體趨向冷淡的情形下，他的天貓旗艦店訂單逆勢上漲超過30%，八個(gè)工廠處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

簡歐宮廷八個(gè)工廠生產(chǎn)供不應(yīng)求，裝滿家具的貨車進(jìn)進(jìn)出出

2016年，憑借床墊積攢起的最初的一筆資金，方林敏開啟了淘寶店，這位連初中都未曾畢業(yè)且不會(huì)操作鍵盤的年輕人，經(jīng)過淘寶大學(xué)的培訓(xùn)后，“一下子就領(lǐng)悟了”。

往昔，方林敏僅把控著零散的銷售數(shù)據(jù)以及顧客信息，借助對阿里巴巴所給予的一系列數(shù)字化工具加以運(yùn)用，從數(shù)據(jù)分析、銷售技巧方面逐個(gè)實(shí)現(xiàn)重大突破，于生產(chǎn)工藝以及服務(wù)層面嚴(yán)苛摳取每個(gè)細(xì)微之處。如今，憑借淘寶所供應(yīng)的用戶數(shù)據(jù)，全局構(gòu)建用戶畫像，促使?fàn)I銷方案具備更強(qiáng)的針對性。方林敏在幾年之間由一名電腦小白搖身變?yōu)殡娚踢_(dá)人，一年帶動(dòng)的上下游產(chǎn)值不少于20億元，且成為“移動(dòng)定制家具”領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。

有這樣一些年輕人，他們在“電商 + 家居”這一領(lǐng)域展現(xiàn)出了堪稱“大手筆”的舉措，而這些舉措為產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展注入了后勁。據(jù)悉，方林敏在成為業(yè)內(nèi)名人之后，面對那些前來“取經(jīng)”的人，他從來都不會(huì)吝嗇自己的經(jīng)驗(yàn)，而是會(huì)手把手地去指導(dǎo)他們，儼然就像是一位淘寶大學(xué)的“編外老師”。在他的指點(diǎn)之下，佛山有一些家具店鋪逐漸成長起來，其中年度交易額能夠達(dá)到上億元的店鋪，有兩三家。

佛山工廠里，工人在為淘寶訂制沙發(fā)趕工

在萬億級別的家具市場當(dāng)中，家具線上交易的占比，于今年半年之內(nèi)，上升了5%。展現(xiàn)出年輕人電商方面的舉措一流范文網(wǎng)，同樣也在樂從家具行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告里有所體現(xiàn)。樂從家居協(xié)會(huì)秘書長楊志華表明，“電商 + 家居”已然成為家居行業(yè)發(fā)展的必然趨向。佛山家居行業(yè)憑借電商平臺多樣的營銷方法，精確掌控消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使得佛山家居行業(yè)步入高速發(fā)展的軌道。

淘寶家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域的小二清沐進(jìn)行分析，是方林敏察覺到“移動(dòng)定制”存在的那種長尾優(yōu)勢，還是楊毅助力無數(shù)商家進(jìn)入線上領(lǐng)域，他們依靠對消費(fèi)者精準(zhǔn)無誤的把握，還有對市場及時(shí)有效的反饋，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)區(qū)域達(dá)成煥新、實(shí)現(xiàn)升級。

社科院高級研究員彭澎于廣州市表示，老一輩借助自身方式成就了一方水土，新一代拓展江山的做法同樣須緊抓時(shí)代脈搏，包含廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、佛山家居、潮州智能馬桶等在內(nèi)的超100個(gè)廣東產(chǎn)業(yè)帶率先于阿里巴巴平臺快速恢復(fù)，“創(chuàng)二代”在數(shù)字化工具應(yīng)用方面于終端的主播及幕后驅(qū)動(dòng)者中皆扮演中堅(jiān)角色，在很大程度上重啟了產(chǎn)業(yè)生機(jī)。